A Análise de concorrência deve ser um índice voltado ao crescimento empresarial e não apenas como uma disputa de mercado
O mercado do empreendedorismo é complexo, se tornando desafiador por suas particularidades no que se diz a respeito sobre o sucesso das empresas.
E nesse gerenciamento, a análise de concorrência é um dos indicadores mais importantes para o alcance desse sucesso.
Diante de um mercado tão vasto, trouxemos neste artigo cinco passos para que você possa fazer essa análise e destacar o seu escritório.
Por que a análise de concorrência é importante?
Assim como todos os indicadores disponíveis para os empresários otimizarem a gestão, a análise de concorrentes é um dos índices externos que mais devem ter atenção.
Isso porque os concorrentes são aqueles que fazem o mercado e ditam o cenário para que os clientes determinem seus comportamentos de consumo e, assim, traçar estratégias.
Ela é feita através de um monitoramento regular dos concorrentes que atuam no mesmo segmento, identificando riscos e oportunidades de melhores tomadas de decisões.
Dessa forma, saber o que a concorrência está pensando, executando e planejando para o futuro, é uma ação que previne o seu negócio de ficar para trás e o prepara para um crescimento exponencial.
Análise de concorrência em 5 passos assertivos
Foque em seus concorrentes diretos:
Na análise de concorrência, a dica do primeiro passo é focar nos concorrentes que estejam diretamente ligados à sua prestação de serviço.
É claro que os concorrentes indiretos também devem ser acompanhados, porém, aqueles que atuam exatamente com os mesmos serviços e segmentos que o seu, devem ter mais atenção, afinal, são eles que estarão de olho nos mesmos clientes que os seus.
Concorrentes sim, inimigos não:
O mercado tem a vantagem de oferecer espaço para todos. Portanto, tratar os concorrentes como inimigos é travar uma “batalha” que não valerá a pena.
O correto é saber lidar e contrapor sobre as estratégias, mas sempre respeitando o espaço e o sucesso do outro, afinal, o mercado é uma roda gigante e, muitas das vezes, podem ocorrer até possíveis parcerias entre concorrentes.
Dessa maneira, é importante saber tratar a concorrência como um índice para otimizar sua gestão e não ficar para trás, mas descartando a possibilidade de prejuízos ao próximo.
Potencialize seus diferenciais:
O terceiro passo é a potencialização de seus diferenciais. Nessa análise você consegue pontuar aquilo que o seu escritório pode se destacar e é isso que deve ser otimizado, a fim de ganhar mais espaço no mercado de maneira inteligente.
Acompanhe sempre o mercado:
Foque nas tendências, mudanças no comportamento do consumidor e outros índices do mercado, e não fique apenas de olho no concorrente.
Essa visão macro do mercado pode te ajudar a crescer o seu negócio a partir de ações estratégicas e que darão resultados.
Muitas das vezes, o concorrente está estagnado e você está se preocupando apenas naquilo que ele está reproduzindo.
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Não faça comparações:
Uma das ações mais importantes é não colocar a comparação no seu trabalho. O tempo, crescimento e sucesso são diferentes no processo empresarial de cada um.
Por isso, é necessário ter os pés no chão e não se desesperar com o sucesso do concorrente, mas trabalhar de maneira assertiva para alcançar e superar os concorrentes.
É importante também reiterarmos que, além da análise de concorrentes, você deve fazer a análise interna do seu negócio e usar os dados para potencializar o seu posicionamento no mercado.
Esse conhecimento sobre seus pontos fracos e fortes é essencial para que você saiba se destacar de seus concorrentes.
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